刘老师

2018-03-07 14:22:23

银行服务营销专家
北京大学心理学硕士

银行服务营销专家
北京大学心理学硕士
10年交通银行实战管理经验
曾任：交通银行大连分行对公客户经理
曾任：交通银行天津分行办公室主任
曾任：交通银行总行HR/培训与发展高级经理/高级讲师
刘老师具有10年交通银行实战管理经验，8年交通银行培训管理经验，从事交通银行信贷业务对公客户关系管理，负责信贷客户开发、客户管理和维护、产品销售、市场拓展、营销方案策划与实施。并参与交通银行全国30多个网点的服务营销轮训，最高纪录一个网点轮训达12期，对于各分支行行长、网点负责人、大堂经理、临柜人员、银行新进职员轮训得到各网点的高度满意，为交通银行培养销售服务人才达1000人以上，得到了总行高管的高度认可。刘老师专注于银行服务以及销售岗位培训，擅长银行网点服务、银行礼仪以及标杆网点建设和辅导， 8年来培训过的银行服务营销课程达600余场，累计受训学员达到10000余人；其中《打造金牌银行卓越服务》、《银行网点标准化服务与营销技巧提升》课程为交通银行全国分支行重点轮训课程，课程满意度为97% 。

实战经验：
---2003年至2006年于交通银行大连分行任对公客户经理：
刘老师在交通银行从事信贷业务对公客户关系管理，具体负责大连及周边地区企业新客户开拓，完成下达的业务指标；制定营销规划和策略，分析营销环境，细分营销市场，研究客户价值，锁定目标客户等。期间，成功开拓企业客户包含大连船舶重工集团有限公司、大连獐子岛渔业集团有限公司、大连固特异轮胎有限公司、大连冰山集团有限公司、大连远洋运输公司多家知名企业，个人当年业绩实现对公存款8035万，中收300万，有效户5户，代发工资200户，放贷9000万，国际结算1亿美金，稳定并提高客户在大连分行的信贷资产质量，使不良贷款率下降至0.97%，客户贷款和垫款总额同比去年增长14.27%。因近三年之中专业技能和素养不断提高，表现格外优异，上级领导提议调往总行，经多次考核后顺利通过。
---2006年至2014年于交通银行总行HR/培训与发展任高级经理/高级讲师：
刘老师根据在大连分公司三年的营销工作经验，发现银行内部员工的服务与营销标准有很大的提升空间，于是向上级领导提出《银行网点标准化服务与营销技巧提升》课程建议，培训计划组织编制培训教材，实施课堂与网络教学的两种途径对进行培训，并联络各分行相关部门组织实施总部安排的各项培训活动，确保培训计划的顺利完成，对培训效果进行跟踪与评估，主导新行员百日特训项目在全行推广；07年，因总部要求调往交通银行天津分行兼任办公室主任，兼管天津分行行政管理工作，分析分行各项业务数据，管理分行员工的系统权限，及时妥善处理客户投诉及媒体应对；同时兼管分行党、工、团活动，开展各类主题活动，帮天津分行建立内部管理制度，开展自查工作并作出整改措施；08年回到交通银行总行，完善培训课程体系，建立人才培养体系，计划和制订全行年度培训与发展计划，制订各分行相关的培训政策与流程。期间，将专职讲师团队人数扩至50人，兼职讲师200余人， 2011年创立并主导总行十大项目之一的员工素养提升项目，获得总行“最佳项目组织奖”；2013年起创立并主导鹰系列人才培养项目，为分支行累计输送后备经理人才100余人。培训覆盖到全国30多家分支行，培训人次达1000人次以上，得到了总行高管的高度认可。

授课风格：
刘老师的课程内外兼修，理论知识与工作现状紧密结合，充分激发学员的学习兴趣，让学员在轻松、互动的氛围中进行学习，使学员能真正掌握新的知识。课程重视实践性、实用性，操作性，最具活力和亲和力，深受学员好评。

主讲课程：
《出色形象、得体行为、正确行事—打造职场精英》
《大堂经理服务营销能力提升》
《基层网点服务规范与管理》
《银行服务规范与服务技能提升》
《春风化雨—以服务促营销》
《银行服务规范与营销技能提升》
《职业女性的形象管理与魅力塑造》
《网点标准化服务与营销技巧提升(含投诉处理)》

培训与辅导的部分支行：
交通银行：上海市分行、上海北京东路支行、上海新昌路支行、上海黄浦支行、上海瑞南支行、上海第一支行、上海陕西南路支行、大连分行、大连湾支行、甘井子支行、山东路支行、五一路支行、旅顺口支行、普兰店支行、瓦房店支行、华北路支行、商品交易所支行、五一广场支行、西安路支行、西岗支行、民兴支行、北良支行、深圳分行营业部、深圳深南支行、深圳罗湖支行、深圳金叶支行、深圳华强支行、交通天津分行培训中心、天津市分行、天津分行金纬路支行等；
其它银行：四川工商银行、广东工商银行(2期)、上海花旗银行、宁波银行、兴业银行、河北银行、渤海银行、广发银行（2期）、山东建行、山西建行、福建建行、上海建行、上海农行、安徽农行、浙江农行、长春农行、浙江农行、浙江中行、浙江工行（5期）、中信银行苏州分行、广东江门农村商业银行、江苏南京农村商业银行（3期）、湖北孝感农村商业银行、东莞农村商业银行、河南农村商业银行、江苏邮储银行、四川凉山州西昌邮储银行、中信银行郑州分行（9期）、中信银行平顶山分行、中信银行洛阳分行、中信银行西安分行、苏州华夏银行、重庆江津石银村镇银行等；
其他行业：广州公交集团公司、广州地铁、南方电网、广州移动、湛江移动、肇庆移动、东莞电信、广州市联合交易园、深圳一卡会、深圳工会、深圳义工联、深圳市燃气集团、深圳公交公司、佛山燃气集团、利合地产公司、贵阳电信毕节分公司、方太厨电有限公司……

部分授课照片：


中信银行《如何迈好职业生涯第一步》	广东农村商业银行《客户经理商务礼仪与沟通》

江苏邮储银行《银行商务礼仪》	福建建设银行《新员工柜面服务礼仪》

广州广发银行《职业形象与礼仪》	中信银行（郑州、洛阳、平顶山）《网点标准化服务与营销技巧提升》

中信银行郑州分行（6天轮训）《网点标准化服务与营销技巧提升》	中国工商银行（共5期）《温情服务--银行临柜人员服务标准化训练》

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